스마트스토어 판매가 정하기: 수수료·배송비를 넣은 마진 계산

판매가에서 매입가만 뺀 금액은 마진이 아닙니다. 주문 한 건에 따라 움직이는 매입·수수료·포장·배송·할인·반품 비용을 모두 넣은 공헌이익을 먼저 계산하고, 고정비와 세금은 별도로 관리하세요.

상품 1개가 아니라 실제 주문 1건을 단위로 계산합니다. 한 주문에 평균 몇 개가 담기는지, 합포장되는지, 무료배송 기준과 옵션 추가금이 무엇인지에 따라 이익이 달라집니다. 부가세 포함·별도 금액도 섞지 않도록 계산표의 기준을 표시하세요.

예시 상황: 판매가 29,000원인 작은 생활용품을 무료배송으로 팔았습니다. 매입 14,000원만 빼면 15,000원이 남아 보이지만, 한 상자의 택배비 3,000원과 포장비 500원, 가정한 수수료 1,100원, 판매자 쿠폰 2,000원, 예상 반품 손실 500원을 넣으면 주문당 공헌이익은 7,900원입니다. 이는 계산 연습용 가정이고 실제 비용은 정산 자료로 바꿔야 합니다.

세금은 사업자 유형과 공제 가능한 매입세액 등에 따라 달라질 수 있으므로 임의의 고정 비율로 순이익을 단정하지 않습니다.

수수료는 상품군, 유입 경로, 결제와 혜택에 따라 달라질 수 있습니다. 과거 블로그의 단일 퍼센트 대신 판매자센터의 현재 수수료 안내와 실제 건별 정산내역을 사용하세요.

경쟁 상품보다 비싸다는 이유만으로 목표 이익을 지우지 마세요. 필요한 판매가가 시장에서 받아들여지기 어렵다면 가격만 낮추기보다 공급가, 구성, 포장, 배송 방식이나 상품 자체를 다시 검토해야 합니다.

위 예시에서 원하는 주문당 공헌이익이 10,000원이라면, 다른 조건이 같을 때 현재 판매가 29,000원에서 적어도 2,100원을 더 받아야 한다는 계산이 나옵니다. 다만 판매가가 바뀌면 수수료도 달라질 수 있어 31,100원을 확정 가격으로 쓰기 전에 새 가격으로 다시 계산해야 합니다.

기준 시나리오는 정상가·평균 배송비·평균 수량을 사용합니다. 판촉 시나리오는 쿠폰과 광고비를 넣고, 손실 시나리오는 단품 주문과 반품 비용까지 넣습니다. 세 경우 모두 현금이 남는지 보면 할인 가능 범위가 분명해집니다.

옵션별 원가가 다른데 같은 추가금을 쓰면 잘 팔리는 옵션이 오히려 손실일 수 있습니다. 대표 옵션, 저가 옵션과 대형 옵션을 각각 계산하세요.

정상 주문에서 7,900원이 남아도 같은 주문에 광고비 3,000원이 붙으면 4,900원으로 줄고, 회수 택배비와 훼손 손실이 생기면 적자가 될 수 있습니다. 한 달 평균만 보지 말고 실제로 자주 발생할 주문 조합을 각각 한 줄로 남겨 가격과 쿠폰 한도를 정합니다.

첫 10~30건이 끝나면 예상표와 건별 정산내역을 맞춥니다. 예상 수수료와 실제 수수료, 고객 배송비와 택배사 청구액, 쿠폰 부담, 반품 비용의 차이를 반영해 다음 달 표를 갱신합니다. 매출이 늘어도 공헌이익이 줄면 할인 또는 광고 조건을 멈추고 원인을 찾습니다.

정상가·할인가·반품 시나리오에서 주문당 남는 금액을 설명할 수 있고, 실제 정산으로 보정할 열이 있다면 판매가 계산이 끝났습니다. 가격 변경 전에는 기존 주문과 쿠폰에 미치는 영향도 확인하세요.